Via de populaire website Groupon kunnen consumenten dagelijks aantrekkelijke aanbiedingen van bedrijven uit de omgeving ontvangen. Ook als fotograaf kun je van hun systeem gebruik maken om met een mooie aanbieding in de kijker te komen bij vele potentiële klanten. Maar pas op dat je jezelf niet in de problemen werkt met zo'n aanbieding.

Groupon vraagt adverteerders namelijk een scherpe aanbieding neer te zetten. Kortingen van 50 procent zijn eerder regel dan uitzondering. Je bent dus al de helft van je normale verkoopprijs kwijt. Helaas houdt het daar niet bij op. Groupon wil zelf ook goed verdienen aan jouw aanbieding. Hun provisie bedraagt 50 procent van elke euro die jij via de website verdient.

Uiteindelijk houd je als fotograaf dus slechts 25 procent over van je normale prijs. Nu valt daar wellicht ook nog mee te leven als je Groupon ziet als een mooie manier om je product onder de aandacht te brengen. Klanten die nu ingaan op je aanbieding voor een mooie portretfoto weten je immers wel te vinden en nemen wellicht in de toekomst ook andere diensten van je af tegen de normale prijs.

Groupon is populair. Dat klinkt goed, maar kan ook in je nadeel werken bij het geven van een mooie aanbieding. De kans is namelijk dat je het honderden keren verkoopt. Als je marge op de aanbieding laag is (of je levert er zelfs wat op in), dan gaat je Groupon actie je erg veel tijd kosten (en wellicht ook geld) kosten.

Praktijkvoorbeelden

Fotograaf Jan Lagendijk wees me op een aantal praktijkvoorbeelden van fotografen die een aanbieding deden op Groupon:

Workshop fotografie in Amsterdam voor 39 euro
Een Amsterdamse fotograaf verkocht 408 maal zijn aanbieding van een fotografieworkshop voor een bedrag van 39 euro per persoon. Goed voor een omzet (na aftrek van de commisie van Groupon) van 7.956 euro. De workshop zou 3 uur duren en er doen maximaal 10 personen mee per workshop.

Deze fotograaf heeft het de komende tijd druk, hij moet 41 workshops organiseren en uitvoeren. Als we zaken als voorbereiding, een drankje voor de deelnemers, eventuele huur van een leslokaal niet meetellen en alleen kijken naar de 123 uur werk die hij minimaal kwijt is aan de workshops dan verdient deze fotograaf 54,35 euro exclusief BTW per uur.

Fotoshoot in Groningen inclusief 20 x 30 afdruk voor 14 euro
De fotograaf verkocht 169 maal een aanbieding van een fotoshoot voor 14 euro. Minus de provisie van Groupon blijft hier een bedrag van 1.183 euro over. Hiervoor moet de fotograaf 129 fotosessie uitvoeren en evenzoveel 20 bij 30 afdrukken betalen.

Stel dat de afdruk de fotograaf 2 euro per stuk kost dan gaat er 338 euro van zijn omzet af. Er blijft dan 845 euro over om 169 fotosessie uit te voeren. De fotograaf zal deze sessie op een efficiënte manier in moeten plannen om hier nog winst uit te halen, want uitgaande van een uur per fotosessie verdient deze fotograaf nog maar 4,20 euro exclusief BTW per uur.

Denk goed na over een Groupon aanbieding

Denk dus tweemaal na voordat je een aanbieding via Groupon laat lopen. De kosten zijn stevig en als je het niet goed doorrekent loop je de kans dat de actie je een boel geld gaat kosten. Bedenk ook dat de klanten die je krijgt specifiek op je scherpe aanbieding afkomen en waarschijnlijk je normale tarieven te hoog vinden. De kans op terugkerende klanten is daarmee een stuk kleiner geworden.

Groupon bied je wel een mooi platform om een aanbieding neer te zetten, maar maak vooraf de juiste berekeningen en probeer de klanten die zich aanmelden ook voor andere diensten aan je te binden.

Ik ben benieuwd of hier al mensen zijn met ervaringen met adverteren via Groupon en wat jullie inzichten zijn!