Marketing voor fotografen: Specialisatie

De afgelopen periode heb ik onderweg naar mijn werk de podcast van Pro Photography Show geluisterd. In dit geval een ruim twee uur durende kerstspecial. Interessant vond ik vooral de deelname van Kevin Swan, hij vertelt zijn interessante kijk op marketing voor fotografen.

Waar ik me wel in kon vinden was zijn visie over het specialiseren als fotograaf. Kijk waar je goed in bent en waar je passie ligt en richt je daar dan volledig op. Wanneer je op je site aangeeft dat je portretten, bedrijven, bruiloften en persfoto's kunt schieten dan denk je wellicht dat je lekker multi-inzetbaar bent. Wellicht met het idee 'wat ze ook vragen ik kan het'.

Waarschijnlijk kun je dat ook allemaal en misschien zelfs wel allemaal heel goed. Ben je echter als klant op zoek naar een fotograaf voor je bruiloft dan vind je het helemaal niet interessant dat de fotograaf ook voor bedrijven fotografeert. Je wilt dan immers iemand die gewoon heel goed is in wat jij op dat moment nodig hebt.

Kies dus een onderdeel in de fotografie dat je het meest aantrekt -of waar jij de beste kansen ziet om van te kunnen leven- en specialiseer daarop. Nog belangrijker; communiceer dat! Stel dat je voor bruidsfotograaf gaat. Zorg er dan voor dat je website ook alleen over bruidsfotografie gaat. Op je blog (kom op, elke fotograaf snapt toch het nut van een blog? Wellicht iets voor een volgend artikel over marketing) schrijf je over bruidsfotografie. Op je kaartje staat aangegeven dat je bruidsfotograaf bent.

Zorg ervoor dat de gehele beleving erop gericht is dat het meer dan duidelijk is dat dit je vak is en dat je hier goed in bent.

Meerdere specialisaties
Heb je echt meerdere specialisaties? Scheidt beide richtingen dan van elkaar. Start een nieuwe bedrijfsnaam met een andere website en separate visitiekaartjes voor het andere specialisme. Specifiek gericht op je tweede richting zonder je andere specialisme aan te halen.

In het algemeen valt best te zeggen dat bijvoorbeeld een goede bruidsfotograaf ook prima portretfoto's kan schieten, maar waarom zou je de klanten hiermee verwaren. Communiceer gewoon één specialisme en laat de andere(n) achterwege. Zo kun je toch twee markten bedienen wat vooral handig is als de markt wat kleiner is.

Stijl
Specialisatie hoeft natuurlijk niet per se gericht te zijn op een bepaalde richting in de fotografie. Je kunt je ook specialiseren in bijvoorbeeld zwart-wit fotografie. Elke fotograaf kan natuurlijk een foto omzetten naar zwart-wit, maar juist door je te in één stijl of richting te beperken en dit goed te communiceren zul je er eerder op gevraagd worden dan een andere fotograaf.

Het mooiste is natuurlijk het combineren van zowel een richting als een stijl, afwijkend van de 'standaard'. Je kunt dan iets unieks bieden waar veel klanten geïnteresseerd in zullen zijn.

Praktijk
Dit is overigens gemakkelijk zo geroepen, maar ik snap dat het in de praktijk niet zo eenvoudig is. Ook zelf heb ik de neiging meerdere 'diensten' naast elkaar te plaatsen. Wellicht dat ik het daarom ook zo interessante podcast vond. Er is volgens mij veel te zeggen voor specialisatie om vooral de merkbeleving te vereenvoudigen en te verduidelijken.