Photofacts.nl
24 april 2010, 17:18 | | 28992x gelezen

Hoe bepaal je de prijs voor je fotografie

Wanneer je van fotografie je werk wilt maken zul je op een gegeven moment toch moeten bepalen tegen welke prijs mensen je foto's kunnen afnemen. Dit is nog niet zo gemakkelijk, maar door te beginnen met een relatief simpele berekening kun je in elk geval bepalen wat de minimum prijs van je werk zou moeten zijn.

Natuurlijk zijn er verschillende soorten verdienmodellen te bedenken. Zo kun je bijvoorbeeld een uurtarief rekenen, met een vaste prijs werken of je foto's aanbieden op Photostock sites. Hoe dan ook, je moet er natuurlijk voor zorgen dat er voldoende geld binnen komt om van te kunnen leven. Welk bedrag je dan nodig hebt zal aan je levensstijl en situatie liggen.

Even als vereenvoudigd rekenvoorbeeld; stel dat je met 2.000 euro netto per maand rond kunt komen. Hoeveel moet je dan grofweg verdienen per jaar om dit geld over te houden? Twaalf maanden maal 2.000 euro is 24.000 euro. Echter, de belastingdienst en de nodige (sociale)verzekeringen slokken zo'n 40 procent van je inkomen op. Het jaarbedrag dat je binnen moet halen loopt dan al op naar 40.000 euro. Reken nog eens 5.000 euro onkosten voor je bedrijfsvoering en nieuwe apparatuur. Een kantoor- of studioruimte rekenen we voor het gemak nog maar niet, je werkt in eerste instantie maar mooi vanuit je eigen huis..

Dan moet je jaarlijks dus minimaal 45.000 euro verdienen aan je klanten. Dat is 123 euro per dag, maar dan ook zeven dagen per week. Elke week moet je 865 euro binnen halen. Wil je een normaal werkritme van acht uur per dag aanhouden en vijf dagen per week werken dan moet je elk uur 21,63 euro verdienen.

Stel dat je bruiloften gaat fotograferen en je kunt aan genoeg klanten komen om drie maal per maand een opdracht uit te voeren. Dan moet je voor een bruiloft minimaal 1.250,- euro vragen. Kosten voor een album, afdrukken en bijvoorbeeld reiskosten zijn dan nog niet eens meegerekend.

Ik ben nu uitgegaan van een versimpelde versie met feitelijk best lage kosten. Het is goed om eens voor jezelf te berekenen wat je kosten zijn. Kijk vervolgens naar het aantal opdrachten dat je realistisch gezien kunt uitvoeren per jaar. Zo kun je het minimum bedrag waarvoor je een opdracht aanneemt berekenen. Groot kans dat je een stuk prijziger uitkomt dan je verwacht.

Geld


Meer informatie
- Het nut van een ondernemingsplan voor fotografen
- Fotograferen kost niks? Over tarieven en kosten
- Hoeveel is jouw foto waard?
- Cost of doing business

delen!

reacties (20)

  • Henny
    Profiel Henny | zaterdag 24 april 2010, 17:46Erg interessant onderwerp natuurlijk en het artikel zet aan tot nadenken. De voorbeelden die genoemd worden zijn natuurlijk vrij radicaal en ik denk niet dat er veel mensen zijn die het zo in de praktijk aan pakken.

    De meeste professionele fotografen die ik gezien heb, hebben daarnaast bijvoorbeeld nog een partime baan zeker om te beginnen. Anderen proberen via andere dingen zoals prints, boeken bij te verdienen. En als je die stap maakt is het in het begin altijd moeizaam, net zoals dat je met ene bedrijf in het begin amper winst maakt. Een ander punt is dat je wel kunt gaan rekenen wat je nodig hebt aan geld. Maar veel belangrijker is de vraag van welke waarde heeft je werk voor de klant? Iets wat vaak aan freelancers word gevraagd. Ik studeer nu nog bedrijfskunde maar wil daarna toch gaan kijken om fotograaf te worden(doe nu af en toe freelance). Voor mij blijft het elke dag de vraag of ik die stap zou wagen, zeker als ik dan ook nog een WO-diploma op zak hebt. Maar ik zou dat lagere inkomen best voor lief willen nemen als ik met mijn passie geld kon verdienen. En je kunt(als je zo jong ben als ik) altijd proberenvrolijk Er is trouwens ook een uitkering voor kunstenaars, die je in het begin ook wel kan helpenvrolijk
  • Joost van der Borg
    Joost van der Borg | zaterdag 24 april 2010, 21:25Goed onderwerp om 's te behandelen inderdaad. In het rekenvoorbeeld wordt overigens (tenzij ik het verkeerd lees) een stap overgeslagen. De €21,63 die als 'uurtarief' genoemd wordt gaat er nog wel van uit dat je van alle 40 uur per week ook daadwerkelijk factuureerbaar bezig bent. In de praktijk zal dat (zeker de eerste tijd) niet lukken. In het bruiloftsvoorbeeld wordt daar wel weer rekening mee gehouden, maar denk dus niet dat een uurtarief van 21 euro je netto 2000,- p/maand op zal leveren.
  • EdC
    Profiel EdC | zaterdag 24 april 2010, 21:43Het is niet zo'n simpel vraagstuk. Als je eenmaal opdrachtgevers hebt die een prijs betalen, is het lastig om het tarief te verhogen. In het begin met een lager inkomen genoegen nemen, zoals Henny opmerkt, zal geen startende ondernemer afwijzen, maar begin niet met een te laag uur- of dagtarief.

    Het budget van 5000 euro voor apparatuur is karig. Het is net de kostprijs van een body en objectief, maar vervanging software, randapparatuur en van de auto en een reserve voor de oude dag zitten er waarschijnlijk niet in.

    Niet meegenomen is verder dat de prijs die je kunt vragen in feite door de markt wordt bepaald. Het is al gauw: voor jou een ander.

    Het rekenvoorbeeld biedt wel een mooi uitzicht op verbetering. Als je uitgaat van drie bruidsreportages per maand, dan heb je daar ruim twee weken werk aan (acquisitie, fotografie en post-processing) Dan moet je er nog zeker ééntje per maand bij zien te krijgen om de slappe maanden door te kunnen komen en nog ééntje om vet op de botten te kunnen kweken.

    Overigens, de loodgieter zat ruim een jaar geleden bij ons al op ruim 39 euro per uur.
  • Elja Trum
    Profiel Twitter Elja Trum | zaterdag 24 april 2010, 21:58@Henny; Zoals EdC ook al aangeeft; het is gevaarlijk om goedkoop te beginnen. In de pratijk natuurlijk wel realistisch, maar als je terugkerende klanten hebt is het raar als je opeens twee keer zo duur wordt.

    @Joost; Inderdaad, dat bedoelde ik eigenlijk ook juist duidelijk te maken. Dat je elk uur die 21 euro moet verdienen, 40 uur per week, 52 weken per jaar. Een werkelijk uurtarief (de vraag is uberhaubt of je een uurtarief moet communiceren, maar dat is weer iets anders) zou een stuk hoger moeten liggen.

    @EdC; Ja, 5.000 euro is erg krap genomen. Aan 10.000 euro zit je ook zo en wil je ook voor je oude dag sparen, een kantoortje/studiootje huren en een autootje rijden dan zit je zo aan 25.000 euro kosten per jaar. Schat ik zo in.

    Wellicht zijn er fulltime fotografen onder de lezers die een indicatie kunnen geven van hun kosten en prijzen? Ik ben wel nieuwsgierig!
  • rbrt
    Profiel rbrt | zaterdag 24 april 2010, 22:13Volgens mij bestaat hier een keurig lijstje voor.

    Uiteraard aan te passen naar eigen inzicht, maar in ieder geval een uitgangspunt.
  • EdC
    Profiel EdC | zaterdag 24 april 2010, 22:43@rbrt. Het zijn inderdaad richtprijzen. Maar je moet je er niet op blindstaren. De marktprijzen kunnen lager liggen en ze liggen lager in sectoren waar veel aanbieders zijn. En je kunt je er niet op beroepen. Er staat niet voor niets een opmerking in over de NMa.

    @Elja. De prijzen zijn afhankelijk van de markt waarin je jezelf begeeft. De meeste bezoekers kijken vooral naar bruidsreportages (tenminste, dat is mijn indruk), maar er zijn meer takken van sport. Als ik zo links en rechts op websites kijk, dan kost een bruidsreportage 750-1000 euro. Dan is dat de marktprijs en als je dan 1250 euro wilt vragen, dan moet je een prospect van jouw meerwaarde kunnen overtuigen.
  • EdC
    Profiel EdC | zaterdag 24 april 2010, 22:49Overigens een suggestie aan starters: leg van elke euro omzet vijftig cent apart. Betaal van de ene helft je levensonderhoud en reserveer de andere helft voor investeringen, verzekeringen en belastingen. Als er wat overblijft: niet verbrassen maar reserveren voor moeilijker tijden. Je kunt een been breken en als je dat overkomt, dan ervaar je dat het ondernemerschap niet het comfort biedt van loondienst.
  • tonv
    Profiel tonv | zondag 25 april 2010, 01:02Dit artikel is een prima initiatief en een broodnodig onderwerp om eens aan te snijden. Het lijkt me voor zelfstandigen momenteel geen sinecure om een goede boterham te verdienen met fotografie. Het marktmechanisme is en blijft een bepalende factor voor hetgeen je kan berekenen voor een opdracht.

    Het rekenmodel in dit artikel is een academisch uitgangspunt dat in de praktijk niet altijd gerealiseerd kan worden. Zoals Henny aangeeft denk ik dat veel fotografen een bijbaan hebben om zeker te zijn van een basisinkomen. Zeker in een startfase kan dat een springplank zijn naar self employment.

    Fotografie is een relatief kapitaalsintensieve tak van sport. Zeker wanneer je opdrachtgevers een hoge kwaliteit wilt bieden dien je een optima forma equipment te hebben. Dan is 5000 euro voor apparatuur een heel karig bedrag. Mijn gevoel zegt dat je daar minimaal 10 tot 15.000 moet schrijven.

    @EdC
    Heldere en nuttige informatie! Ik ben het met je eens dat je gedisciplineerd moet zijn om middelen te reserveren voor investeringen, verzekeringen en belastingen. Beginnende ondernemers maken vaak de fout alles als verdiensten te zien waardoor problemen ontstaan als de eerste aanslag binnenkomt.
  • Arno
    Profiel Twitter Arno | zondag 25 april 2010, 02:16@Elja; Zoals gevraagd een klein overzichtje van wat verschillende kosten die bij mij als fotograaf voorbij komen waaien per jaar:

    Pensioenen / Oudedagsvoorziening: Euro 800,- per maand
    Camera equipment + computers: Euro 8000,- tot 15.000,- per jaar
    Software licenties: Euro 2500,- tot 4000,-
    Reiskosten: Euro 450,- (excl. kosten aanschaf auto / afschrijving) per maand
    Marketing: Euro 10.000 tot 15.000,- per jaar
    Verzekeringen: Euro 500,- per maand
    Enz. enz. enz......

    Professioneel met fotografie bezig zijn is niet alleen met een mooie camera rondlopen, er zit een hele bedrijfsvoering om heen. Het is ook niet alleen fotograferen, maar ook jezelf en je eindproduct kunnen verkopen en uiteindelijk afleveren bij een tevreden klant en alles in goede banen leiden en indien noodzakelijk ook je personeel aansturen. Ondernemen moet ook in je bloed zitten want anders ben je er zo geweest. Oh ja! je sociale leven gaat uitsluitend op afspraak want als je van 9 tot 5 als ondernemer wilt werken kun je beter gelijk je spullen inpakken.

    Zo nu weer even verder met mijn vrienden van de belasting want er moet nog een aanslag de deur uit, die heb ik maar even niet als kosten meegenomen want dan ga je weer gelijk solliciteren voor een functie in loondienst... vrolijk
  • ruis
    ruis | zondag 25 april 2010, 09:35Arno heeft helemaal gelijk,

    1 van de grote problemen tegenwoordig is dat beeld veel te goedkoop beschikbaar is. Dit heeft diverse oorzaken , maar van groot belang is dat bv. De NVF richtprijzen officieel verboden zijn door de EU.
    Hierdoor hebben fotografen geen idee meer wat zij daadwerkelijk moeten omzetten om een vergelijkbaar salaris te kunnen verdienen als een fotograaf in vaste dienst.Hierdoor dalen de prijzen en de hobbyisten doen zijn nog goedkoper.
    Ik zie regelmatig Amateurs op de voetbal velden die hun foto's slijten voor 10 euro, maar als je er echt van moet leven kan je hiervoor nog niet op de fiets springen, laat staan je app. afschrijven.
    Er wordt veel te makkelijk gedacht, van uit het bijverdienste model.
    Ik werk al 25 jaar als zelfstandige, heb verschillende grote prijzen gewonnen, maar denk er steeds vaker over om wat anders te gaan doen, omdat er te weinig geld binnenkomt, en met mij zijn er al bekend fotografen gestopt of zoeken wat anders.
    Het is een fantastisch vak, maar makkelijk is anders.
    groet
    Ruis
  • EdC
    Profiel EdC | zondag 25 april 2010, 11:46Nog een opmerking voor starters: je begint waarschijnlijk al met wat eigen apparatuur. Als je met niet al te veel begint, dan zul je de eerste jaren veel moeten investeren in professioneel materiaal. Je bewijst jezelf (en de bedrijfstak) geen goede dienst als je met een Canon 500D met kitlens (of enig ander instapmodel) aan komt zetten. Houdt er verder rekening mee dat sommige klanten veel pixels eisen voor goed werk en dat je dan in camera's moet investeren (of eerst huren) die voor een starter stevig aan de prijs zijn. Ik merk dat de pixel-eisen omhoog gaan met het aanbod van de cameraproducenten. Investeer vooral ook in goede objectieven en goede software en zeur er niet over dat die 'duur' zijn, zoals hier nog wel eens wil gebeuren.
  • Henny
    Profiel Henny | zondag 25 april 2010, 13:06@EdC Ik denk dat dat voornamelijk hobbyisten zijn die klagen over de software, want voor die mensen is het ook duur. En hoe ervaar jij dat dan dat klanten meer pixels eisen? Over wat voor soort klanten hebben we het dan? Als je voor grote formaten moet printen begrijp ik dat wel... Maar er zijn natuurlijk ook nog veel meer voordelen in de hogere segment camera's.

    @Arno Vraagje voor jou, ik zie dat je vrij veel uitgeeft aan marketing. Aan welke dingen geef je dan precies zoveel uit? Ik heb altijd het idee dat netwerken effectiever is in deze markt dan open reclame. Maar marketing hoeft niet alleen reclame te betekenen natuurlijk dus ben daar wel benieuwd naar.
  • rbrt
    Profiel rbrt | zondag 25 april 2010, 13:27@EdC: ik zou juist zeggen dat starters zich niet moeten laten opfokken door de pixelrace.

    In een ander topic linkte ik naar een fotograaf die zijn eerste bruiloften schoot met een tweedehands LOMO-camera, op film waarvan de expiratiedatum verlopen was. Een eigenzinnige stijl die hem juist veel opdrachten opleverde. Hij kan zich inmiddels een 5D veroorloven, maar moet zijn foto's nu zo bewerken dat ze lijken op zijn vroegere LOMO-foto's. Mensen boeken hem bewust voor die eigen stijl.

    Of kijk naar modefotograaf Terry Richardson die campagnes deed voor grote merken als Gucci, Tom Ford, Sisley en Chloe met een basic point & shoot.

    Extreme voorbeelden wellicht, maar ze geven wel aan dat starters juist moeten investeren in creativiteit en een persoonlijke stijl. Je kunt je beter daarmee onderscheiden, dan met de inhoud van je fototas of de hoogte van je schulden.
  • Henny
    Profiel Henny | zondag 25 april 2010, 13:37Daar ben ik het ook volledig met je eens rbrt. Juist omdat er al zo enorm veel fotografen zijn moet je je kunnen onderscheiden met een eigen stijl. Je ziet inderdaad dat juist die mensen het meeste succes hebben. Iemand die je daar nog aan het rijtje kan toevoegen is Hans Peter. Het stoppen van negatieven in een dia-bad en andersom, vuur voor zijn filters houden en zijn negatieven strijken zijn maar wat creatieve voorbeelden waar je hem normaal voor gek zou verklaren.

    Aan de andere kant bedoelt EdC denk ik dat je ook professionaliteit moet kunnen afleveren. Maar daar zit misschien ook het onderscheid tussen de vakfotograaf die vooral technisch en naar de klant werkt en de creatieve/autonome fotograaf die een eigen stijl ontwikkelt en juist daarom geliefd kan worden. Ik ben persoonlijk meer van het laatste haha.
  • rbrt
    Profiel rbrt | zondag 25 april 2010, 13:50@Henny: het zal je niet verbazen: ik ook.

    Overigens kunnen creativiteit en professionaliteit natuurlijk heel goed samen gaan. Het succes van Terry Richardson is voor een belangrijk deel te danken aan zijn slimme persoonlijke marketing.
  • Margo
    Profiel Margo | zondag 25 april 2010, 13:59Een van de redenen dat ik nooit beroepsmatig met fotografie aan de gang ben gegaan. Het is mijn passie, een levensbehoefte, en het getob over prijsbepaling e.d. zou dat helemaal doden. Daarnaast nog het feit dat je pas echt kunt genieten van je fotografie en er zakelijk beter van worden als je je foto's achteraf kunt verkopen en niet in opdracht hoeft te werken. Van drie bruidreportages in de maand, zelfs in een kwartaal, zou ik ernstig depressief worden!
  • Arno
    Profiel Twitter Arno | zondag 25 april 2010, 14:07@Henny: Regel een voor een goede ondernemer is je oren gebruiken i.p.v. je mond. Met andere woorden: Wat ik precies aan marketing doe geef ik daarom dan ook niet prijs want ik ga anderen niet op wijze gedachten brengen. Marketing is een ruim begrip van een advertentie tot aan een sticker op de auto en alles wat daar nog omheen zwerft. Maar neem maar van mij aan dat je met alleen een netwerk het niet gaat redden. Marketing is onlosmakend aan een goede onderneming verbonden.

    M.b.t. de pixels kan ik je melden dat je in mijn vakgebied (trouwen) behoorlijk wat megapixels nodig hebt want de software om trouwalbums (pro) te maken heeft dit gewoonweg nodig. Maar ook snelle en goede lenzen zijn onmisbaar vandaar dat Canon zo blij is met me als trouwe vaste klant. vrolijk

    @Margo: Passie en in opdracht werken geeft een soort van positieve spanning en dat maakt de beeldvorming juist veel spannender. Maar je geeft zelf al de reden waarom jij niet als ondernemer werkt: depressiviteit en ondernemen gaat niet samen vrolijk
  • tonv
    Profiel tonv | maandag 26 april 2010, 07:21@rbtr
    De gear is natuurlijk niet bepalend voor de output. Zoals elders in het blog 'mobiele fotografie' wordt verwoord kan het loslaten van technische fixatie bevrijdend zijn en zeker verrassende resultaten opleveren. Op de kunstacademie werkten wij bewust met eenvoudige camera's om ons creatief te ontwikkelen.

    Natuurlijk zijn er mensen groot geworden met deze insteek maar grosso modo dicteert de megapixel driven markt technisch hoogstaand werk zoals Arno dat onderstreept. Wanneer je op de set met een LOMO aan de slag gaat zal de doorsnee klant raar opkijken. Die verwachten dikke body's met witte lenzen.

    Het hang natuurlijk sterk vanaf op welke markt je je richt als beginnend fotograaf. Het is een enorm verschil wanneer je je op art photography richt of je voor een blad over motorsport gaat werken. In het laatste geval ben je waarschijnlijk beter af met een Canon 1D + EF 300 f/2.8L dan met een LOMO.

    @henny
    Een eigen onderscheidende stijl markeert je in de markt en trekt opdrachten aan. Maar zoals je zelf aangeeft is het de vraag in welk domijn je jezelf wilt onderscheiden. Als vakfotograaf heb je je te conformeren aan bepaalde verwachtingen van je opdrachtgevers die vaak technisch zijn gericht.

    Als je niets met die kaders te maken hebt kun je helemaal je eigen weg volgen niet gehinderd door klanten met een eisenpakket. Maar dan komen we weer terug op de vraag of je ervan kunt leven. Het rekenmodel van Elje geeft een beetje aan hoe moeilijk ondernemerschap is. Ik weet dat als geen ander.
  • Patrick
    Patrick | maandag 26 april 2010, 08:59Wat een theoretische discussie!

    Zorg er eerst voor dat je heel goed kunt fotograferen en je vak beheerst. Fotografie is veel meer dan apparatuur en wat fotograferen. Jezelf kunnen verkopen, mensenkennis,psychologie zijn zo maar wat zaken die ook heel belangrijk zijn om misschien ooit te kunnen slagen als fotograaf.
    Dat zit niet in een lumo of witte lens.

    Je vak beheersen, daar gaat het om.
  • Michael
    Profiel Twitter Michael | woensdag 28 april 2010, 22:28Wat een onderwerp! Dit leeft behoorlijk zo te zien.
    Wel goed om het zo te berekenen.

    De klant bepaald natuurlijk uiteindelijk de prijs. En zoals gezegd zal het geleverde kwaliteit (referenties) hier een belangrijke factor voor zijn.

Schrijf een reactie

Let op: Op een artikel ouder dan 7 dagen kan alleen gereageerd worden door geregistreerde bezoekers.
Wil je toch reageren, registreer je dan gratis.

gerelateerde artikelen

Jonge wilde zwijntjes fotograferen
Beginnersworkshop gegeven door Liesbeth van Asselt | kosten: € 99.00

Jonge wilde zwijntjes fotograferen

Eind maart worden de jonge biggetjes geboren, een uitgelezen moment voor een workshop wildfotografie dus!

» lees verder

Top artikel

10 tips voor Macrofotografie

Met macrofotografie kun je alledaagse onderwerpen zo vastleggen dat ze toch bijzonder worden. Doordat je zo dichtbij fotografeert zie je dingen eens in een heel ander perspectief. Zin om met macrofotografie aan de slag te gaan? In dit artikel 10 tips om je op weg te helpen.

» lees verder

 

Om Photofacts.nl goed te laten functioneren maken we gebruik van cookies. Bekijk ons cookiebeleid. akkoord